Top

Сколько времени уходит на формирование отдела продаж с нуля?

Чтобы набрать команду продажников с нуля, нам для начала нужно разобраться, каких именно продажников выбираем.

Потому что продажник продажнику рознь. Кто нам нужен: ТОПы, специалисты на холодные звонки и т.д.
Давайте определимся кого конкретно мы набираем…



Чтобы это понять, нам нужно максимально понять ваш бизнес.

 

Мы должны понять все ваши процессы от начала до конца: грубо говоря, что и как вы продаете – услуги ли это, товары ли. Если вы продаете товары, производите ли вы их сами. Если вы производите их сами, то как давно. То есть, все эти все моменты мы должны понять — на сколько система продаж уже поставлена и выстроена в целом.

 

Далее…

 

Если вы обратились к нам, значит продажников у вас не хватает. Значит, либо у вас их не было изначально (тогда вопрос, почему их не было), либо они часто меняются и сейчас ушли (почему они ушли, надо тоже проанализировать).
После детального анализа работы вашего отдела продаж/вашей системы продаж, мы уже сможем определиться, каких продажников под вас подбирать.

 

В среднем, максимальное количество времени, затраченное на подбор персонального штата в отдел продаж — если, скажем, набираем десять сотрудников отдела продаж — составляет ориентировочно десять рабочих — дней для того, чтобы подобрать адекватных, нормальных кандидатов на это место.

 

Дальше уже вы и ваш коллектив объяснит им их задачи. Нужно объяснить, показать, рассказать про ваш продукт, дать советы, как ваш продукт лучше продвинуть на рынке, поделиться общими идеями. Также необходимо создать идеальное коммерческое предложение, с которым они пойдут в массы — то, что они будут транслировать народу, c какой стороны они будут к людям заходить, что они будут людям продавать.

 

После того как мы поймем все это, мы сможем подобрать для вас «идеального» продажника, который сможет продвинуть ваш бизнес.

Батыр Абдурахманов

Управляющий партнёр QUANTUM GROUP

Комментариев пока нет. Напишите первым!

Комментируйте здесь