Top

Хитрая Маркетинговая Техника #2: Перестаньте Тратить Столько Много На Неэффективную Рекламу

Люди находят интересным то, что я советую стольким клиентам сократить или полностью отказаться от дорогостоящей традиционной рекламы, которую они делают.

 

Для этого есть серьезная причина…

 

Традиционная реклама, или практика размещения реклам, который разработаны просто для того, чтобы держать ваше имя перед глазами публики — это безумие.

 

Традиционные рекламы неэффективны, неотслеживаемы и ужасно тратят ваши ресурсы. Эти рекламы совершенно неэффективны и не заканчиваются ничем кроме передачи вашего богатства из своих кладовых в кладовые радиостанций, газет или журналов. Это не ошибка медиа.

 

Я пытаюсь заставить своих клиентов понять этот логический факт: Реклама – это массовая продажа товаров. Это либо продажа в печати, либо продажа в воздухе, либо продажа по почте. Это не слепые, туманные или безобидные утверждения, которые ничего не говорят, не создают историю или никого не побуждают к действию.

 

Но немногие, если они есть, бизнесмены действительно или должным образом понимают саму цель или причину размещения рекламных объявлений. Она должна стимулировать прямой и немедленный отклик — либо квалифицированный запрос, либо телефонный звонок, либо личный визит — или, еще лучше, сразу же способствовать продаже. Ничто иное не служит оправданием для траты таких чрезмерных денег на рекламу.

 

Как вы можете выразить разницу между традиционной рекламой и рекламой прямого отклика? Очень просто… Традиционная реклама неотслеживаема, ее цель состоит в том, чтобы просто показать название компании перед широкой публикой. Реклама прямого отклика отслеживаемая — она просит читателя каким-то образом откликнуться (по телефону, по почте, с помощью купона) — так что вы можете оценить эффективность рекламы.

 

Реклама прямого отклика помогает вам предостеречься от слепого выбрасываний денег в казну радио- и ТВ- станций, газет и журналов, потому что вы можете оценить, является ли реклама эффективной или нет. В конце концов, если ваша реклама не «покупает» клиентов за сумму долларов, эквивалентную вашей прибыли, то вы можете просто прекратить размещать рекламу.

 

Пока компания не поймет цель рекламы и то, как ее построить и сформулировать, я рекомендую своим клиентам держаться подальше и прекратить выбрасывать свои деньги (Позднее, в этой секции, вы увидите, как сформулировать рекламу прямого отклика).

 

 

 

© Jay Abraham

Батыр Абдурахманов

Управляющий партнёр QUANTUM GROUP

Комментариев пока нет. Напишите первым!

Комментируйте здесь