Top

РЕКЛАМА

Вот теперь веселая часть – проведение косметической операции на вашем нынешнем маркетинге. Сначала, выявим каждый недостаток.

 

Начнем с вашей рекламы. Если вы используете макетную рекламу или рекламу в контекстно- медийных сетях в интернете, то содержит ли она конкретное предложение, которое заставляет людей реагировать, так что вы можете изучать это предложение, анализировать его и сопоставлять с другими.

 

Если ответ да, то посмотрите, какой эффект производит каждая реклама, чтобы понять какая из них работает лучше, чем остальные.

 

Почему одна реклама работает лучше, чем другая? Вы ведете учет позиционирования (номер страницы, на которой появлялась реклама), основного текста рекламы, заголовков? На какое действие побуждала реклама? Какой стимул вы дали, чтобы получить обратную реакцию? Была ли в рекламе серьезная ссылка на ваше Уникальное Торговое Предложение? Вы сравнили результаты этой рекламы (прибыль, количество просмотров) и других?

 

Во сколько обошелся лид или потенциальный клиент? Во сколько обошлась продажа? Сколько продаж вы смогли получить? Какое число потенциальных клиентов стало покупателями? Какое число новых клиентов совершают повторные покупки? Вы использовали дополнительные или перекрестные продажи? Вы тестировали разные цены?

 

Те же общие вопросы задаются вашим сотрудникам. Какой метод продаж наиболее эффективен? Какие потенциальные клиенты являются первоочередными? Как вы определяете это? Какой товар, набор товаров или обещание действуют лучше всего?

 

Какие варианты комбинаций товаров вы попробовали? Каковы были результаты? Какие товары вы используете для дополнительных или перекрестных продаж?

 

Во всех подробностях изучите результат воздействия каждого предложения или идеи. Каков коэффициент конверсии потенциальных клиентов в покупателей? Каков, в среднем, размер продажи у клиента, пришедшего в первый раз? Сколько еще покупок способен совершить этот клиент в год. Какой при этом будет ваша прибыль?

 

 

 

© Jay Abraham

Батыр Абдурахманов

Управляющий партнёр QUANTUM GROUP

Комментариев пока нет. Напишите первым!

Комментируйте здесь