Top

ПОЛЬЗУЙТЕСЬ ЧУЖИМ ОПЫТОМ

Зачем тратить время на то, чтобы изобретать велосипед. Есть масса законных способов позаимствовать чужие идеи. Например:

 

1) Сходите в компании, занимающиеся розничной торговлей, под видом клиента и позвольте им продать себе что-нибудь. Уделяйте особое внимание подходам, которые они используют, чтобы уговорить вас, постановке фраз, какие предложения они делают, какие дают гарантии, пытаются ли применить метод перекрестных продаж и т.д. Вы можете приспособить некоторые из этих техник к своему бизнесу.

 

2) Критически взгляните на то, что они НЕ делают. Каждый раз, когда кто-то пытается продать вам что-то, подмечайте, почему у них не получается убедить вас.

 

Заполнение этих пробелов в вашем бизнесе позволит вам достичь небывалого преимущества над вашими конкурентами

 

3) Позвоните в любую успешную компанию вашего профиля или смежной области (не являющуюся вашим непосредственным конкурентом) и попросите к телефону директора/владельца.

 

Представьтесь и скажите ему: «Я восхищен вашим успехом и хочу научиться у вас. Могу я задать пару вопросов вам или вашему специалисту по маркетингу?» Убедите его, что вы не представляете для его бизнеса опасности. В качестве ответной любезности пригласите его на обед или предложите сделать пожертвование от его имени в благотворительную организацию, которую он выберет. Вы будете удивлены, узнав, как много людей соглашаются.

 

4) Разместите в журналах по торговле или специальных газетных разделах объявление, что вы ищите новые идеи и концепции, применимые для вашего бизнеса. Предложите в качестве оплаты процент с полученной прибыли или фиксированную сумму за все полученные и использованные идеи.

 

5) Предложите вашим собственным сотрудникам 10% от всей суммы возросшего дохода за год за каждую хорошую маркетинговую идею, которую они принесут.

 

6) Предложите вашему рекламному агенту значительные премии за рекламные объявления или идеи, которые смогут значительно улучшить нынешние результаты. Финансовый «пря- ник» работает значительно лучше, чем «кнут».

 

7) Проведите собеседования с консультантами по менеджменту, маркетингу и рекламе, обещая принять на работу тех, чьи идеи действительно вас заинтересуют. Вместе с тем, вы услышите множество идей.

 

8) Читайте хотя бы одну книгу по продажам, маркетингу или рекламе в неделю – выберите лучшие и перечитайте их еще три раза.

 

Зачем? Большинство авторов книг по маркетингу пишут их не ради денег, а ради чувства внутреннего удовлетворения или чтобы привлечь клиентов. Поэтому, они делятся многими интересными идеями, способными пробудить в вас креативность.

 

Автор, возможно, потратил 30 лет, чтобы овладеть предметом и три года, чтобы написать об этом. При всякой возможности читайте биографии и автобиографии авторов лучших книг. В них можно найти информацию о том опыте, который авторы получили, пытаясь сформулировать те концепции и техники, о которых они написали.

 

 

 

Другие способы использовать чужие идеи

 

1) Посещайте торговые выставки, просто для получения новых знаний.

 

2) Подпишитесь на журналы по торговле не только по вашей специализации.

 

3) Читайте Wall Street Journal, журналы Forbs и Fortune – уделяйте особое внимание статьям о маркетинге.

 

4) Просматривайте объявления в «Желтых страницах» и применяйте хорошие идеи в своем собственном бизнесе.

 

5) Чтобы попытки увенчались успехом, создавайте различные проекты, направленные на поиск новых идей – один сотрудник будет просматривать объявления, другой проводить собеседования и т.д. Раз в неделю или месяц выслушивайте их доклады по результатам и полученным хорошим идеям.

 

 

 

Список рекомендованной литературы:

 

Россер Ривз «Реальность в рекламе»

 

Клод Хопкинс «Моя жизнь в рекламе» и «Научная реклама»

 

Виктор Шваб «Как писать хорошую рекламу»

 

Дэвид Огилви «Откровения рекламного агента»

 

Дэвид Огилви «Огилви о рекламе»

 

Рудольф Флеш «Как думать, читать и писать более эффективно»

 

Другие книги Рудольфа Флеша

 

Джон Гантер « Взятый у потока»

 

Эдвард Маас «Прямой маркетинг»

 

Джон Кейплс «Проверенные методы рекламы»

 

Любые издания по продажам Элмера Вилера

 

 

 

© Jay Abraham

Батыр Абдурахманов

Управляющий партнёр QUANTUM GROUP

Комментариев пока нет. Напишите первым!

Комментируйте здесь