Top

БЕЗОШИБОЧНЫЕ ТЕХНИКИ ВЕДЕНИЯ ПРОМО-АКЦИЙ (ЧАСТЬ 2)

Какие акции можно придумать, если ваш бизнес – это автозаправочная станция или автомойка?

 

Итак, в среднем, клиент пользуется вашими услугами 20 раз в год, тратя при этом 4.75 доллара на мойку машины (с чего вы получаете 3.50 доллара чистой прибыли) и 22 доллара на бензин (для вас 4 доллара чистой прибыли), и того в сумме 7.50 долларов прибыли с каждого клиента за одно его посещение или 150 долларов прибыли за весь год с каждого вашего клиента.

 

Достаточным будет предложить бесплатную мойку машины всем клиентам, живущим в радиусе 2 миль от вас, чтобы они снова вернулись к вам. Главное, не забудьте оформить им специальную дисконтную карту на бесплатную мойку машины, предварительно записав их имена, фамилии, номера телефонов и домашние адреса, а

также запишите марку автомобиля каждого клиента. Все это необходимо для составления вашей собственной клиентской базы.

 

И пусть вас не пугает тот факт, что вам придется заплатить огромную сумму в 1250 долларов,чтобы предоставить тысяче новых клиентов бесплатную мойку автомобиля — все это вернется к вам в многократном размере прибыли за следующий год. Потенциальные доходы могут возрасти до 150.000 долларов. Даже если всего 10%

этих новых покупателей станут в итоге вашими постоянными клиентами, вложенные вами инве-стиции в размере 1250 долларов покроют себя все 10 раз за следующий же год.

 

Предложение «за полцены» приносит обычно гораздо меньший поток покупателей. Даже если вы привлекли 200 новых клиентов и 25% из них стали вашими покупателями (а это в 2.5 раза больше, чем в примере с бесплатной мойкой автомобиля), скорее всего вы сможете удержать своим предложением лишь половину из них.

 

И ни в коем случае не ставьте вашего покупателя в какие-либо непонятные и потому сомнительные для него ситуации выбора, вы должны брать весь риск на себя, не на него. Пускай ваше предложение будет примерно таким:

 

Вы наш сосед? Живете неподалеку? И вы до сих пор не воспользовались услугами нашей фирменной мойки автомобилей? Наше предложение специально для вас! Приходите, и вы получите купон не просто на бесплатную мойку вашего автомобиля, но и сможете также совершенно бесплатно воспользоваться предложением по полировке горячим воском корпуса вашего автомобиля!

 

Торопитесь! Предложение ограничено. Оно действительно только для клиентов, живущих в двух милях от нас и впервые пользующихся нашим предложением.

 

Поверьте, данная формулировка будет действовать безотказно, в отличие, например, от следующей:

 

Мойка машин – 4.50 долларов. Обслуживание за полцены для клиентов, посетивших нас впервые
В целом, существует бесконечное количество вариантов представления своего предложения в выгодном свете для привлечения покупателей.

 

 

 

© Jay Abraham

Батыр Абдурахманов

Управляющий партнёр QUANTUM GROUP

Комментариев пока нет. Напишите первым!

Комментируйте здесь