Top

БЕЗОШИБОЧНЫЕ ТЕХНИКИ ВЕДЕНИЯ ПРОМО-АКЦИЙ (ЧАСТЬ 3)

Рассмотрим еще один пример. Вы предоставляете сервис по борьбе с вредителями. В среднем клиент обращается к вам за помощью трижды в год, с чего вы получаете 130 долларов доходов. Вы можете предложить им следующее: бесплатный пробник эффективного средства для борьбы с насекомыми, если они, по меньшей мере, еще один раз воспользуются именно вашими услугами в этом году.

 

А насколько успешно действуют книжные интернет-клубы! У них есть чему поучиться, поверьте. Вы заходите на их сайт и, заплатив всего одну пенни, получаете 4 книги совершенно бесплатно. Но, при условии, что в последующие два года вы приобретете еще 4 книги уже за полную стоимость. Итак, стоимость одной книги 2 доллара. Только представьте, владелец этого интернет-магазина, отдав вам 4 книги бесплатно, осуществляет инвестиции в размере 8 долларов в свой бизнес, но в последующие два года инвестиции оправдают себя в качестве 80 долларов прибыли, плюс прибавьте к этому стоимость доставки (это еще дополнительный доход). А вы бы потратили сейчас всего 8 долларов, чтобы в последующие два года получить с них 80 долларов прибыли? Безусловно. Такими нехитрыми методами доход владельца книжного интернет-магазина удваивается или даже утраивается.

 

Возьмем еще один пример. Вы – молодой специалист, врач, только что приступающий к своей врачебной практике. Ваша приемная всегда будет заполнена пациентами, если ваша реклама будет гласить следующее:

 

Я буду рад вас принять в моем новом медицинском центре, который находится совсем неподалеку от вас. Первоначальный прием и осмотр всей вашей семьи абсолютно бесплатно.

 

Каждый новый пациент может принести примерный доход в 100 долларов за один год и тысячи долларов за всю дальнейшую вашу врачебную практику.

 

Я знаю, многие врачи думают, что все эти разговоры о прибыли и доходах слегка кричащие и могут показаться немного неэтичными. Но это реальность. Нам всем нужны какие-то доходы, чтобы оказывать хороший сервис и выживать в этом бизнесе.

 

Теперь давайте представим, что вы занимаетесь продажами копировального оборудования и ксероксов. Предложите какой-либо рейтинговой организации свои услуги по установке ксероксов и их бесплатному обслуживанию в течении 30 дней, только в случае, если организация дальше согласится с вами работать как с их не-

посредственным поставщиком по данному вопросу. Если ваше оборудование отвечает всем высоким стандартам качества, то вы прочно закрепите свой успех.

 

Представим другую ситуацию. Вы – агент по продаже предметов искусства. Истинного искусства, в частности эксклюзивной живописи. Почему бы вам не предложить своему клиенту повесить у себя дома понравившуюся ему картину или гравюру, скажем на один месяц, чтобы так сказать, «примерить» ее к себе и к своему интерьеру? Абсолютно бесплатно, конечно за исключением случая повреждения объекта продажи.

По истечении этого срока, клиент должен решить, возвращает он картину вам или покупает ее.

 

Что, если вы агент по продаже автомобилей? Почему бы не предложить серьезным клиентам взять напрокат новый автомобиль, скажем на полдня или на выходные, оставив небольшой залог и их прежний автомобиль пока с вами. Если они решат приобрести автомобиль, вы возвращаете им залог.

 

В печатном бизнесе конкуренция развита неимоверно. Предложите своему специалисту по созданию рекламных текстов, или одним словом копирайтеру, бесплатно рассылать свои рекламные письма с предложениями о своих услугах каждому вашему новому клиенту, если он согласится предоставить вам бесплатно распечатку, хотя бы минимального количества рекламных писем или брошюр.

 

Или предложите ему оплачивать его услуги авансом – чтобы он просто видел, что с вами приятно работать.

 

 

 

© Jay Abraham

Батыр Абдурахманов

Управляющий партнёр QUANTUM GROUP

Комментариев пока нет. Напишите первым!

Комментируйте здесь