Top

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ «ЦЕННЫХ БУМАГ» КАК МЕТОД «ЭСТЕТИЧЕСКОЙ ВЗЯТКИ»

Один из моих любимых методов раскрутки своего бизнеса «этическая взятка» — предложение, от которого невозможно отказаться. Предметом предложения (взятки) является продукция или сервис, в которых заинтересовано огромное количество потребителей – коллекции книг, произведения искусства и другие предметы, представляющие высокую ценность.

 

Вы должны представлять этическую взятку таким образом, чтобы ваши потенциальные клиенты видели всю ее ценность и понимали, как им повезет, если они воспользуются вашим предложением, бонусом к которому являются эти прекрасные предметы, представляющие такую этическую ценность. Например:

 

1) сделайте огромную скидку на свое предложение – максимально большую скидку, которую вы можете себе позволить, чтобы, тем не менее, не остаться в минусе и представьте потребителю конкретные цифры (в денежном эквиваленте и в процентах), показывающие, сколько он сможет сэкономить, воспользовавшись вашим предло-

жением.

 

2) вынесете на первый план качество и ценность вашего продукта и приведите в сравнение с вашей скидочной ценой полноценную стоимость товара.

 

3) увеличьте ставку на свое предложение при помощи букета дополнительных бонусов – коллекции книг, предметов искусства, членства в эксклюзивном клубе, билетов на театральную премьеру – всего то, что представляет высокую ценность в этическом плане, однако не заставит работать вас себе в убыток.

 

4) Подсчитайте стоимость всех бонусов в целом плюс стоимость розничной продажи вашего продукта или услуги и сравните с итоговой стоимостью предложения всего пакета услуг.

 

5) Вновь внимательно проанализируйте экономичность вашего предложения в процентах и в денежном эквиваленте. Ваши потенциальные клиенты должны четко и ясно понимать всю ценность предлагаемой им продукции или сервиса.

 

6) Ваше бесплатное предложение снабдите двойными или даже тройными гарантиями. Ваш клиент должен быть уверен в надежности предоставленных ему преимуществ.

 

7) И наконец, вам следует предоставить своему клиенту возможность возврата товара, в случае, если его что-то не устроит в вашем предложении, тем не менее, с сохранением за ним всех предоставленных ему бонусов.

 

Все это даст возможность потребителю получить все возможные гарантии, защищающие его от малейшего риска при решении воспользоваться вашим предложением. А уверенность клиента в том, что все его потребительские пра-

ва будут защищены при сотрудничестве с вами, будет играть вам на руку.

 

Все мои клиенты, которых я обучал методике использования «этической взятки» смогли заработать на ее применении миллионы долларов. Она срабатывает всегда. Без исключений.

 

Советую вам испробовать различные промо-кампании и адаптировать их к своему предложению при помощи многочисленных методов– рассылке писем, рекламе и т.д.

 

 

 

© Jay Abraham

Батыр Абдурахманов

Управляющий партнёр QUANTUM GROUP

Комментариев пока нет. Напишите первым!

Комментируйте здесь