Top

ОБЗОР НОВОСТЕЙ: МИЛЛИОН ДОЛЛАРОВ СТОИТ РИСКА АВТОР РОН ТЕППЕР

Как вам нравится идея заработать 10.000 долларов всего за три дня работы?

 

Разумеется, я расскажу вам, как это сделать, однако есть одно «но» — ваш бизнес должен быть в сфере обслуживания. Тем не менее, не волнуйтесь, если это не так, я в любом случае научу вас всему. Не важно кто вы – оптовый закупщик, производитель, дистрибьютор или продавец в розничной торговле, вы можете увеличить в несколько раз свои доходы, благодаря одной простой вещи – промо-акции.

 

Итак, вот как заработать 10.000 долларов.

 

В любом городе ежегодно заключаются сотни деловых соглашений и сделок.

 

У каждой из сторон, вступивших в соглашение, есть определенные обязательства, а также условия выполнения договора. Например, большинство сделок, превышающих стоимость в один миллион долларов, требует страхование ответственности по выполнению обязательств. Если вы имеете собственный бизнес в сфере страхования, вам не составит труда предоставить эту ответственность другой стороне.

 

Но как же все-таки заработать 10.000 долларов? Вот как сделало это одно агентство печати в Лос-Анджелесе.

 

Несколько лет назад это агентство позвонило в местное Бюро соглашений и сделок, чтобы узнать, сколько и какого рода сделок было зарегистрировано за последнее время.

 

Среди длинного списка они увидели сделку о проведении в городе небольшой выставки. Далее представитель агентства связался с заказчиком и предложил ему услуги их агентства печати. Его слова были примерно следующие:

 

«Добрый день, меня зовут Джо Джонс, и я представляю местное агентство печати. Полагаю, вам понадобятся печатные услуги по приезде в наш город. Мы с удовольствием готовы об этом позаботиться. Полное выполнение работы будет осуществлено в установленные вами сроки».

 

На что заказчик ответил: «Это замечательно. Никто из печатных агентств не предлагал еще свои услуги на данных условиях. Я с радостью буду сотрудничать с вами».

 

По истечении трехдневного срока действия соглашения агентство печати заработало 10.000 долларов.

 

Отсюда урок – вы должны быть проворными, когда дело касается продвижения ваших товаров или услуг. Многие предприниматели поступают следующим образом: они рассылают обращение к своим потенциальным клиентам со словами: «Если вам необходимы наши услуги, дайте нам знать. Просто позвоните, и мы будем рады вам помочь».

 

Запомните, продвижение продукции подобным образом показывает полное отсутствие

профессионализма. Никогда не ждите, что клиент позвонит вам первый. Вы сами должны это делать. Заказчики всегда безумно заняты массой других дел. Они сами будут звонить вам лишь в ситуации крайнего отчаяния. И это только в лучшем случае. Чаще всего они просто берут в руки любые печатные издания с рекламными страницами, находят там первый попавшийся вариант, который их устраивает, и уже не помнят про ваше присланное письмо с предложением услуг. Поэтому первый звонок всегда должны делать вы.

 

Как-то раз я работал с Международной Ассоциацией Предпринимателей. Наши переговоры проходили в достаточно крупном городе и длились, по меньшей мере, около месяца. И за все то время нашей работы ни одна организация не предложила нам свои услуги в сфере печати, обработки фотографий или даже размещения и питания. Понимаете, о чем я? В сфере обслуживания есть над чем работать и на чем зарабатывать хорошие деньги. Это ваш шанс, не упустите его.

 

Те из вас, у кого нет возможности заработать 10.000 долларов таким способом, не отчаивайтесь. Существует бесконечное количество способов продвижения вашего бизнеса при минимальных затратах с получением максимальных результатов.

 

Если у вас есть в кармане 50 долларов, при правильном применении вы можете раскручивать свой бизнес в течение целого месяца. Если вы имеете 100 долларов – их может хватить на продвижение вашей продукции в течение двух месяцев, а при 600 долларах – ваша промо-кампания будет работать целый год. Некоторые люди, занимаясь продвижением своей продукции, тратят даже меньшее количество денежных средств.

 

Любой может научиться раскручивать свой бизнес. Недавние исследования показали, что 64% мужчин в Америке связывают свою «американскую мечту» именно с возможностью владения собственным бизнесом. Более того, в современном обществе, где все больше женщин стремятся строить свою карьеру, а не сидеть дома, также хотели бы руководить частным делом.

 

Однако на данный момент статистика не утешительна: три из четырех бизнес – проекта заканчиваются банкротством. Причин тому может быть множество, в частности нехватка капитала или неправильные действия руководства. Однако я считаю, большинство бизнес – проектов затухают не только по этой причине.

 

Причина их провалов заключена в неумении действовать в трех ключевых сферах продвижения: 1) налаживание связей с общественностью;2) коммерческое планирование производства и 3) промо-акции. На данный момент у вас есть прекрасная возможность стать единоличным профессионалом в данных сферах в силу отсутствия на данном этапе серьезной, развитой конкуренции.

 

Развитие каждой из сфер может обойтись вам примерно в 50 долларов в месяц, однако это принесет вам прибыль в десятикратном размере.

 

Вы знаете, в чем ключ к успешному продвижению своего бизнеса? В отличном знании рынка предложений. И для этого совсем не нужно проводить дорогостоящие маркетинговые исследования, от них вы получите лишь общее и, вполне вероятно, что довольно размытое представление рынка.

 

Запомните главное: пока ваше предложение не имеет достаточной конкуренции в конкретной области и безраздельно владеет вниманием потребителей, даже не сомневайтесь, что 80% покупателей, живущих в радиусе пяти миль от вас, будут приезжать именно к вам, в ваш магазин.

 

Если вы владеете бизнесом в сфере обслуживания, что вы должны делать? Большинство владельцев бизнеса в этой сфере буквально вычерчивают по всему городу или в радиусе тех же пяти миль тот путь, который из любого точки населенного пункта приведет покупателя в ваш магазин. Подойдут указатели, плакаты, баннеры и т.д. Некоторые бизнесмены распространяют таким образом свою рекламу даже на 50 или 100 ближайших миль.

 

Если вы специализируетесь в области производства и сбыта, ваш потребительский рынок будет напрямую зависеть от того, что вы производите и на какие расстояния распространяете свою продукцию. Как производитель вы может работать либо на отечественном рынке, либо выходить на международный уровень.

 

Раз и навсегда изучив свой рынок и своих покупателей, вы легко найдете ответ на вопрос: Какие действия предпринимают средства массовой информации – газеты, журналы, радио- и теле-станции, чтобы заполучить свою аудиторию.

 

Возможно, именно эти объекты медиа-сферы будут продвигать ваш бизнес и приносить вам миллионы долларов прибыли. Определенный риск есть, но он оправдан.

 

Работа со средствами массовой информации может принести вам немало плюсов. Ведь наверняка ваши клиенты читают местные городские газеты, слушают местное радио и смотрят местное телевидение. Продвижение бизнеса при помощи медиа-сферы весьма перспективно.

 

Допустим, вы предлагаете секретарские услуги. В таком городе, как Лос-Анджелес, вами заинтересуется практически любой бизнесмен. А что читают деловые люди? Газету Los Angeles Times – главную в городе, и помимо нее пару узкоспециализированных газет.

 

А какая радио-передача заинтересует делового человека? Подумаем. Он или она отправляются на работу, как правило, ранним утром, а возвращаются домой вечером, на своей машине, таким образом, у них есть возможность послушать радио между 7.00 и 9.30 утра и вечером в промежутке с 16.00 до 19.00. Днем они обычно работают в своем офисе, занятые другими делами и у них совершенно нет времени, чтобы слушать радио. Но что же все-таки будет слушать деловой человек, когда у него появляется немного свободного времени? Вероятно, отчеты о пробках на дороге и выпуски новостей. Значит все радио-станции, информирующие слушателей по этим вопросам могут стать вашими надежными партнерами, предоставив вам поток клиентов.

 

Абсолютно любая сфера бизнеса может сотрудничать со средствами массовой информации. Для ресторанного бизнеса есть журнал Nation’s Restaurant News, люди музыкальной индустрии читают Billboard, Cash Box и RecordWorld. В автомобильном бизнесе господствует американская корпорация General Motors (GM), сделавшая коммерчески умный и продуманный ход, выпустив под своим руководством журнал Automotive News, содержащий информацию о новейших марках автомобилей, а также о всех последних новостях авторынка. Существует еще пара других неплохих журналов об автомобильной индустрии, но Automotive News завладела всем вниманием покупателей в этой области.

 

 

 

© Jay Abraham

Батыр Абдурахманов

Управляющий партнёр QUANTUM GROUP

Комментариев пока нет. Напишите первым!

Комментируйте здесь