Top

ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ ИНТЕРЕС: ВЗГЛЯД ПОД НОВЫМ УГЛОМ

Любой бизнес основан на потребительском интересе. Рассмотрим, к примеру, строительный бизнес. Практически у всех, кто владеет данным видом бизнеса, есть некоторые проблемы с потребителями.

 

Прежде чем начать работу по созданию любого пресс-релиза, изучите рынок сбыта, который является далеко немалым в этом бизнесе, так как ваше предложение может найти свою реализацию в любой части города или другого населенного пункта. Как подогреть потребительский интерес к своему предложению?

 

Во-первых, узнайте, что больше всего беспокоит ваших покупателей. Например, если вы нанимаете специалиста для реконструкции вашего дома, в чем будут заключаться ваши самые большие опасения? Во первых, его возможный непрофессионализм и некомпетентность в важных для вас вопросах, во-вторых, его честность в оценке финансового аспекта выполняемой работы, и в-третьих, защищает ли заключенный договор все ваши потребительские права.

 

Вы можете помочь своему потребителю, одновременно поработав на развитие своего бизнеса, благодаря созданию специальной брошюры под названием «Как избежать возможных ловушек при подписании контрактов». или «Что следует делать, а что нет при подписании договоров о строительстве». Совсем не обязательно, чтобы ваш буклет был ярким, красочным и расписанным подробнейшим образом. Это может быть издание небольшого формата со списком из 15 или 20 способов того, как избежать потребителю уловок мошенников.

 

Любой опытный бизнесмен расскажет вам за 10 минут более 30 способов как не попасться в ловушку при заключении контракта и шаг за шагом объяснит каждый из них. Так почему бы не собрать всю эту информацию в одно издание и создать новый готовый продукт?

 

Следующим шагом будет создание пресс-релиза о новом продукте и сотрудничество с любым объектом медиа-сферы, который поможет вам найти свою целевую аудиторию, будь то главное ежедневное печатное издание страны или узкоспециализированная местная газета или же радио-станция – любой из них может помочь вам найти свой рынок сбыта. Помните, любой представитель средств массовой информации заинтересован в потребительском интересе.

 

Итак, вы руководите строительным бизнесом. В случае, если вы сотрудничаете с местными газетами, вам необходимо направлять свой пресс-релиз в разделы о Продаже домов и Строительстве, или же главному редактору, который решит, в каком разделе вас поместить. Не исключено, что это будет раздел недвижимости. В самом начале пресс-релиза обмолвитесь о предложении бесплатных буклетов.

 

Зачастую пресс-релиз имеет самые высокие шансы быть напечатанным только потому, что имеет прямое отношение к стимулированию потребительского интереса. Если вы предоставите редакторам печатных изданий именно то, что они хотят, то есть возможность привлечения внимания аудитории, взамен они сделают вам отличную рекламу, и как следствие, вы получите широкий от клик аудитории на свое предложение.

 

Некоторые люди напишут или позвонят в редакцию, чтобы получить брошюру, исключительно потому, что она бесплатная, однако, к счастью, большинство заинтересовавшихся в получении вашей брошюры будут заинтересованы в бизнесе. Это и будут ваши клиенты.

 

Данная стратегия может использоваться не только в пределах медиа-сферы. Например, эксперт по заключениям сделок с недвижимостью может обратиться в местную ассоциацию домовладельцев и предложить свои услуги консультанта в том, как сэкономить денежные средства при заключении сделок с недвижимостью. Конечно же, члены ассоциации не заинтересованы в том, чтобы он перехватывал их клиентов, первым заключая с ними соглашения о покупке или продаже домов, однако они заинтересованы в его консультациях по поводу того, что нужно делать, а что нет при заключении подобных контрактов. И вот, в их глазах он уже выгодный партнер. Конечно же, он не завладеет безраздельно всем рынком в этой сфере, однако члены ассоциации, задумав какие-либо кадровые изменения в своем составе, в первую очередь, подумают о его кандидатуре, так как именно он открыл им секреты строительного бизнеса, которые позволяют им завладеть преимуществом перед своими конкурентами. В конце концов, он помог им избежать ошибок, которые могли бы дорого обойтись им. Возьмите это данный опыт заметку. Это может вам пригодится в будущем.

 

Чего могут бояться ваши потенциальные покупатели? Как они могут защитить себя от возможных финансовых ловушек? Каким образом вы можете им помочь, не важно, кто вы – риэлтор, автомеханик или обслуживающий персонал? Какое руководство в виде брошюры вы можете для них составить, чтобы разрешить все их вопросы?

 

При составлении пресс-релиза, подумайте о включении в него информации относительно способов экономии. Возможность экономии ресурсов и денежных средств – несомненно, важный фактор. Все это поможет разрекламировать ваш продукт или сервис.

 

 

 

© Jay Abraham

Батыр Абдурахманов

Управляющий партнёр QUANTUM GROUP

Комментариев пока нет. Напишите первым!

Комментируйте здесь